Une remarque avant de commencer : WeBC travaille principalement avec des personnes qui r\u00e9digent un plan d\u2019affaires dans le cadre du processus de demande de pr\u00eat aux entreprises<\/a>. C\u2019est pourquoi je vais aborder la mani\u00e8re de r\u00e9diger un plan d\u2019affaires qui sera lu par un pr\u00eateur potentiel. Mais m\u00eame si vous n\u2019avez pas l\u2019intention de demander un pr\u00eat, les \u00e9l\u00e9ments de base resteront les m\u00eames. <\/p>\n\n Consultez notre guide Comment r\u00e9diger un plan d\u2019affaires<\/a> pour obtenir une liste compl\u00e8te des \u00e9l\u00e9ments que nous prenons en compte dans un plan d\u2019affaires. <\/p>\n\n Cela peut sembler \u00e9vident, mais votre lecteur voudra conna\u00eetre les faits les plus essentiels concernant votre entreprise et le parcours qui vous a men\u00e9 l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates aujourd\u2019hui. Il arrive que l\u2019on oublie cette partie ! Cela devrait inclure :<\/p>\n\n La plupart des gens savent qu\u2019ils doivent inclure une \u00e9tude de march\u00e9 dans leur plan d\u2019affaires, mais l\u2019erreur la plus fr\u00e9quente est de pr\u00e9senter l\u2019\u00e9tude \u00e0 une \u00e9chelle trop \u00e9lev\u00e9e. Par exemple, il est bon de savoir combien de femmes sont \u00e2g\u00e9es de 30 \u00e0 40 ans au Canada, mais comment cela se traduit-il en ventes pour votre<\/em> magasin en particulier ? Voici quelques conseils pour am\u00e9liorer votre \u00e9tude :<\/p>\n\n M\u00eame si vous ne r\u00e9digez pas un plan d\u2019affaires pour demander un pr\u00eat aux entreprises, votre plan d\u2019affaires doit comprendre une ventilation de tous les investissements que vous pr\u00e9voyez de faire au cours des 1 \u00e0 5 prochaines ann\u00e9es, ainsi qu\u2019une ventilation de la fa\u00e7on dont<\/em> vous gagnerez de l\u2019argent. <\/p>\n\n Chez WeBC, nous avons vu de nombreux plans d\u2019affaires et nous avons quelques id\u00e9es sur les \u00e9l\u00e9ments qui font un plan d\u2019affaires convaincant. Voici quelques exemples de ce qu\u2019il ne faut pas<\/em><\/strong> <\/em>inclure dans votre plan.<\/p>\n\n Je viens de dire que vous devriez inclure une \u00e9tude de march\u00e9 dans votre plan d\u2019affaires. Je vais maintenant renverser la situation et dire qu\u2019il ne faut pas inclure trop<\/em> d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9 ! En particulier, vous n\u2019avez pas besoin d\u2019inclure des pages et des pages d\u2019\u00e9tudes \u00e0 une \u00e9chelle \u00e9lev\u00e9e sur votre secteur d\u2019activit\u00e9. Vous n\u2019avez pas besoin de d\u00e9penser de l\u2019argent pour des rapports d\u2019\u00e9tude de march\u00e9 co\u00fbteux ou de payer quelqu\u2019un pour pr\u00e9parer une analyse pour vous. Pour l\u2019essentiel, l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 que nous voulons voir sera sp\u00e9cifique \u00e0 votre entreprise uniquement \u2014 vous \u00eates donc la personne la mieux plac\u00e9e pour faire le travail.<\/p>\n\n Lorsque l\u2019on r\u00e9dige un plan d\u2019affaires, on a parfois tendance \u00e0 vouloir dire<\/em> au lecteur \u00e0 quel point l\u2019entreprise est formidable. Par exemple, on peut \u00e9crire \u00ab il s\u2019agit d\u2019une entreprise incroyable \u00bb ou \u00ab nos produits seront de la plus haute qualit\u00e9 en ville \u00bb. Ce sont des \u00e9nonc\u00e9s superbes, mais votre lecteur ne sera probablement pas convaincu par les mots seuls. Il y a un dicton que j\u2019aime bien : \u00ab Montrer vaut mieux que dire \u00bb. En d\u2019autres termes, vous devrez montrer<\/em><\/strong> <\/em> au lecteur pourquoi il s\u2019agit d\u2019une incroyable opportunit\u00e9 commerciale, et non pas simplement le lui annoncer. <\/p>\n\n Par exemple, vous pourriez \u00e9crire : \u00ab L\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, la seule pizzeria de la ville a ferm\u00e9 ses portes \u00e0 la suite d\u2019un incendie majeur. Il existe aujourd\u2019hui une opportunit\u00e9 d\u2019acheter un ancien restaurant de fish and chips et de le convertir en pizzeria \u00bb. Cela permet au lecteur d\u2019en savoir plus et de comprendre pourquoi il s\u2019agit d\u2019une bonne opportunit\u00e9.<\/p>\n\n Il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019un probl\u00e8me fr\u00e9quent : les propri\u00e9taires d\u2019entreprises commencent \u00e0 \u00e9tablir leurs pr\u00e9visions de revenus et de d\u00e9penses et, d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e, ils d\u00e9clarent gagner suffisamment d\u2019argent pour aller prendre leur retraite aux Bahamas. <\/p>\n\n Ne vous y trompez pas, je veux que vous et votre entreprise r\u00e9ussissiez et gagniez le plus possible, mais si vos pr\u00e9visions ne sont pas r\u00e9alistes, vous ne vous mettez pas vraiment sur la voie de la r\u00e9ussite. <\/p>\n\n Je sugg\u00e8re g\u00e9n\u00e9ralement aux gens de cr\u00e9er deux sc\u00e9narios des flux de tr\u00e9sorerie<\/a> \u2014 un sc\u00e9nario optimiste et un sc\u00e9nario pessimiste. Demandez-vous \u00e0 quoi ressemblerait votre entreprise si elle se contentait de couvrir ses co\u00fbts. Que devriez-vous changer dans votre mod\u00e8le d\u2019entreprise pour que l\u2019activit\u00e9 reste durable dans ce sc\u00e9nario ?<\/p>\n\n Tous les plans d\u2019affaires devraient comporter une section consacr\u00e9e aux principaux risques auxquels l\u2019entreprise pourrait \u00eatre confront\u00e9e et \u00e0 l\u2019impact de ces risques sur l\u2019entreprise. Cependant, il arrive parfois que l\u2019on fournisse une liste de risques sans proposer un plan r\u00e9el sur les moyens de les g\u00e9rer. <\/p>\n\n Un risque fr\u00e9quent est de ne pas avoir autant de clients par rapport \u00e0 ce que vous aviez pr\u00e9vu. Si cela vous arrivait, que feriez-vous ?<\/p>\n\n Tout le monde aime les plans d\u2019affaires bien con\u00e7us. Si vous aimez le design, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 rendre votre plan d\u2019affaires aussi attrayant que possible. Mais si vos pages contiennent plus de visuels que de mots (\u00e0 moins qu\u2019il ne s\u2019agisse de tableaux et de graphiques pour pr\u00e9senter des donn\u00e9es), le plan lui-m\u00eame risque d\u2019\u00eatre pauvre en contenu. N\u2019oubliez pas qu\u2019une bonne mise en page ne suffira pas \u00e0 d\u00e9tourner l\u2019attention d\u2019un plan peu convaincant.<\/p>\n\n Comme tout autre document \u00e9crit, un plan d\u2019affaires doit trouver le juste milieu entre fournir trop d\u2019informations et ne pas en fournir assez. Si votre plan fait 40 pages et que ces pages sont des montagnes de texte, vos lecteurs risquent d\u2019avoir du mal \u00e0 le lire. Ils risquent de commencer \u00e0 survoler ou \u00e0 parcourir votre plan au lieu de le lire. <\/p>\n\n Il n\u2019y a pas de solution miracle \u00e0 ce probl\u00e8me, mais une bonne approche consiste \u00e0 demander \u00e0 une amie ou \u00e0 une coll\u00e8gue de confiance de vous donner son avis en toute honn\u00eatet\u00e9. Est-il trop long ? Est-il difficile \u00e0 lire ? Si c\u2019est le cas, il existe de nombreuses ressources en ligne qui peuvent vous aider \u00e0 apprendre comment \u00e9diter votre travail de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie afin de le rendre plus concis Cela vaut la peine d\u2019y consacrer du temps et des efforts. <\/p>\n\n La voil\u00e0 ! Mes meilleurs conseils sur ce qu\u2019il faut toujours inclure et ce qu\u2019il ne faut jamais inclure dans votre plan d\u2019affaires. J\u2019esp\u00e8re que ces conseils vous seront utiles. <\/p>\n\n Rejoignez-nous \u00e0 partir du 14 septembre 2023 pour une s\u00e9rie de webinaires en trois parties, \u00ab\u00a0Construire votre plan d’affaires : Formalisez vos id\u00e9es<\/strong><\/a>.\u00a0\u00bb Notre conseill\u00e8re en affaires, Archana Samtani Singhania, vous aidera \u00e0 franchir les premi\u00e8res \u00e9tapes de la transformation de votre id\u00e9e entrepreneuriale en une entreprise viable. Pour en savoir plus >>> >>><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il faut bien le reconna\u00eetre, la r\u00e9daction d\u2019un plan d\u2019affaires est une t\u00e2che un peu particuli\u00e8re ! Si vous n\u2019avez jamais r\u00e9dig\u00e9 de plan d\u2019affaires, il peut \u00eatre difficile de […]<\/p>\n","protected":false},"author":271,"featured_media":69320,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1581,1580],"tags":[1272,1290],"location":[],"class_list":["post-77517","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financement","category-operations-commerciales","tag-plan-dentreprise","tag-prets-aux-entreprises"],"acf":[],"yoast_head":"\nQue faut-il toujours inclure dans un plan d\u2019affaires ?<\/strong><\/h2>\n\n
Informations g\u00e9n\u00e9rales sur vous et votre parcours<\/strong><\/h3>\n\n
\n
\u00c9tude de march\u00e9 <\/strong><\/h3>\n\n
\n
Une analyse de votre plan d\u2019affaires et de votre mod\u00e8le d\u2019entreprise<\/strong><\/h3>\n\n
\n
Que faut-il toujours laisser de c\u00f4t\u00e9 dans votre plan d\u2019affaires ?<\/strong><\/h2>\n\n
Trop d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9 \u00e0 une \u00e9chelle \u00e9lev\u00e9e<\/strong><\/h3>\n\n
Un langage vague<\/strong><\/h3>\n\n
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Analyse des risques peu rigoureuse <\/strong><\/h3>\n\n
Trop de contenu visuel <\/strong><\/h3>\n\n
Trop de mots<\/strong><\/h3>\n\n
\n\nVous avez besoin d’un soutien suppl\u00e9mentaire pour cr\u00e9er votre plan d’entreprise ?<\/h2>\n\n
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