Vous voulez devenir entrepreneur ?

Vous avez toujours rêvé d’avoir votre propre entreprise ? Vous avez une idée ou une réponse à la question “il doit y avoir une meilleure façon” de faire quelque chose… Vous n’êtes pas sûr de ce qu’il faut faire pour réussir en tant qu’entrepreneur ?

Si vous avez répondu OUI à l’une de ces questions, cet atelier est pour VOUS.

Au cours de cet atelier, nous allons :

• Explorer les caractéristiques et l’état d’esprit des entrepreneurs qui réussissent
• Analyser votre potentiel à considérer la propriété d’une petite entreprise comme un choix de carrière viable.
• Fournir des ressources et des outils supplémentaires pour vous aider à réussir dans votre entreprise.

Séance d’information gratuite sur la création d’entreprise

Comment nommer et enregistrer mon entreprise ? Où puis-je obtenir un financement ? De quel type de licence ai-je besoin ? Nous répondons à vos principales questions sur la création d’entreprise lors de nos sessions téléphoniques gratuites qui ont lieu toutes les deux semaines et qui couvrent tous les aspects fondamentaux de la création d’une entreprise en Colombie-Britannique.

S’inscrire à une prochaine session >>>

Cette série pratique en trois parties vous fera découvrir des ressources et des modèles utiles que vous pourrez utiliser pour créer votre plan d’affaires, tout en vous mettant en contact avec un groupe de femmes qui en sont aux premiers stades de leur entreprise.

La création d’une entreprise peut être une expérience qui change la vie. La planification d’une entreprise est donc un voyage de découverte – de votre entreprise et de vous-même. Qu’attendez-vous de votre entreprise ? Correspond-il à vos valeurs ? Est-ce ainsi que vous voulez passer des années de votre vie ? Votre entreprise sera-t-elle rentable ? Rejoignez WeBC et Creative Spirit Solutions pour un programme virtuel de planification d’entreprise de six semaines qui vous guidera pas à pas dans le processus de réponse à ces questions clés et à bien d’autres encore !

6 clés pour un marketing de bon sens

L’un des défis de la petite entreprise est de savoir comment faire du marketing de manière efficace avec un budget serré. Dans toute entreprise, et en particulier dans les petites entreprises, le marketing est plus efficace lorsqu’il est à la fois stratégique et créatif. Une grande partie du marketing relève du bon sens, mais ne commettez pas les mêmes erreurs que vos concurrents !

Après cet atelier, vous pourrez

• Comprendre les 6 concepts clés du marketing
• Déterminez les meilleurs moyens de vous assurer que vos investissements et vos efforts de marketing sont correctement ciblés pour attirer les clients que vous souhaitez pour votre entreprise.

Marketing ciblé : Effort ciblé, résultats tangibles

Lorsqu’un propriétaire d’entreprise est interrogé sur sa stratégie de marketing, trop nombreux sont ceux qui pensent à leur site web, à la publicité ou au bouche-à-oreille. Tous ces éléments font partie du marketing, mais ils ne constituent pas une stratégie. Il s’agit de tactiques.

L’efficacité des tactiques dépend de la stratégie qui les sous-tend – le POURQUOI du marketing.

Cet atelier pratique vous guide tout au long du processus d’élaboration d’une stratégie marketing solide pour votre entreprise, afin de révéler les tactiques les plus judicieuses en fonction de votre motivation, de votre marché et de votre budget.

Cet atelier vous aidera à comprendre :

• POURQUOI vous devez comprendre clairement qui est votre meilleur client
• LE message et les outils qui fonctionneront le mieux pour VOUS et vos clients idéaux
• COMMENT vous atteindrez vos clients idéaux à l’aide d’outils de marketing
• Quelles sont les actions que vous allez entreprendre pour atteindre vos objectifs de marketing ?

Le pouvoir d’une seule personne : comment de petits changements peuvent augmenter les ventes

Nous savons tous que les grandes réussites se font un jour à la fois, un pas à la fois.

Cet atelier est l’une de ces expériences “juste une de plus” qui vous fera progresser dans votre entreprise. Nous allons parler d’une personne, d’une activité et d’une question supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre routine quotidienne afin d’augmenter votre productivité et de faire de votre entreprise le projet rentable que vous avez imaginé.

Dans ce document, vous apprendrez à.. :

• Identifier les activités de mise en réseau les plus efficaces pour vous
• Déterminer les activités sur lesquelles vous devez concentrer votre énergie
• Apprendre à poser des questions ciblées pour réussir à conclure plus de ventes

Flux de trésorerie : établir un budget pour votre entreprise

Si vous gérez une entreprise, vous devez savoir quand les liquidités entrent et sortent. Avec de l’argent en banque, vous pouvez acheter les fournitures dont vous avez besoin pour réaliser votre prochaine grande vente, faire face aux dépenses imprévues ou oubliées et vous assurer que VOUS serez payé à la fin de la journée.

La mise en place d’un système de gestion des flux de trésorerie est la première étape de la remise en ordre des finances de l’entreprise, mais de nombreux chefs d’entreprise ne s’y intéressent qu’en cas de problème. En fait, 82 % des entreprises qui ferment leurs portes le font en raison de problèmes de trésorerie.

Ce webinaire s’adresse aux chefs d’entreprise qui n’ont que peu ou pas d’expérience en matière de gestion des flux de trésorerie et qui souhaitent préparer leur entreprise à la réussite financière.

Cet atelier vous aidera à

• Comprendre l’impact de votre modèle de revenus sur votre trésorerie
• Déterminez ce que vous coûte votre activité (coût des marchandises vendues, coûts de main-d’œuvre).
• Estimez le montant et le calendrier de vos dépenses
• Développer un processus de gestion des flux de trésorerie pour votre propre entreprise

Compréhension financière : Compte de résultat et bilan

Même si vous faites appel à un comptable, il est impératif que vous compreniez l’aspect financier de votre entreprise. Cet atelier d’introduction vous propose des exercices pratiques pour vous aider à comprendre le type d’états financiers que vous devez utiliser et ce qu’ils vous indiquent.

Après cette session, vous serez mieux équipé pour :

• Décrivez le lien entre vos finances personnelles et votre entreprise
• Expliquer les principales catégories du bilan
• Discuter de l’importance du compte de résultat
• Donnez des exemples de la différence entre le tableau des flux de trésorerie et le compte de résultat.

Connaissez vos chiffres : 4 ratios clés et ce qu’ils peuvent vous apprendre

De nombreux chefs d’entreprise consacrent 80 % de leur temps à l’enregistrement et à la création de rapports financiers, ce qui ne leur laisse que 20 % de leur temps pour examiner ce qu’ils leur disent.

Dans cette session interactive, nous allons inverser ce ratio en décomposant et en expliquant les principes financiers de base que vous pouvez utiliser pour éclairer votre prise de décision au quotidien.

Vous aurez l’occasion de poser des questions en bénéficiant d’un accompagnement, afin de vous sentir plus à l’aise pour parler de vos chiffres. Nous verrons également comment :

• Utiliser les informations contenues dans les états financiers pour prendre de meilleures décisions commerciales
• Calculer quatre ratios financiers clés pour votre entreprise
• Comparer et analyser l’évolution de vos chiffres d’une année sur l’autre

Série sur la santé financière

Apprenez à organiser, comprendre et gérer les finances de votre entreprise ! Une excellente série si vous envisagez de demander un financement.

Cette série comprend

• Flux de trésorerie : le budget de votre entreprise
• États financiers : Bilans et comptes de résultat
• Connaissez vos chiffres : 4 ratios clés et ce qu’ils peuvent vous apprendre

Développez votre entreprise pour qu’elle vous corresponde

Cet atelier s’adresse aux entrepreneurs enthousiastes à l’idée de développer leur entreprise, mais qui ne savent pas trop où concentrer leur énergie. Vous souhaitez peut-être augmenter vos ventes ou vos bénéfices grâce à de nouveaux produits ou services innovants ou à un plus grand nombre de clients. Ou peut-être vous sentez-vous dépassé par toutes les options qui s’offrent à vous et par la pression qui s’exerce sur vous pour que vous preniez les bonnes décisions.

Cet atelier est conçu pour aider les chefs d’entreprise comme vous à faire les choix qui s’imposent pour développer votre entreprise de manière à ce qu’elle vous corresponde !

Au cours de cet atelier, vous pourrez

• Identifier clairement votre vision et vos motivations pour la croissance de votre entreprise
• Déterminer les meilleures stratégies de croissance pour votre entreprise
• Identifier les éléments/ressources dont votre entreprise a besoin pour soutenir sa croissance

En avant ! Stratégies de croissance des entreprises

Cet atelier énergisant vous permettra de faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure grâce à des idées et des conseils sur la stratégie, le marketing et une tendance populaire dans les petites entreprises : les alliances stratégiques.

Comment trouver et vendre à un plus grand nombre de vos clients idéaux ? L’une des options consiste à s’associer avec d’autres entreprises et organisations qui s’adressent également à eux. Et à quoi pourrait ressembler ce partenariat ?

Alliances stratégiques : Explorer de nouvelles formes de partenariat afin d’accroître la capacité marketing et/ou opérationnelle de l’entreprise.

Avantage stratégique : Lorsque le meilleur service à la clientèle ne suffit pas, comment une entreprise peut-elle devenir le fournisseur privilégié de ses clients ?

Au cours de cette session, vous pourrez

• Comprendre le pourquoi et le comment des alliances stratégiques
• Comprendre comment créer votre avantage stratégique
• Reconnaître les alliances stratégiques comme un moyen de renforcer les capacités des entreprises

Prêt pour la croissance : Se préparer à développer son entreprise

Cet atelier s’adresse aux entrepreneurs qui ont déjà créé leur entreprise et qui réfléchissent peut-être aux changements à apporter pour développer leur activité, gagner plus d’argent, être plus efficaces ou prendre plus de temps libre.

Cet atelier explore le cycle économique typique, où la croissance et le changement se produisent généralement, et quel type de changement est raisonnable ou souhaitable.

Au cours de cet atelier, vous apprendrez à :

• Comprendre le cycle de vie d’une entreprise et savoir où elle se situe
• Reconnaître les questions relatives à la croissance et la façon dont votre contrôle et les influences extérieures déterminent la croissance
• Déterminer si vous êtes prêt à faire face à la croissance de votre entreprise

Fixer de nouveaux objectifs : Développer votre entreprise d’un point de vue tactique

Vous cherchez à donner une nouvelle orientation à votre entreprise ? Avez-vous l’impression que votre entreprise vous tire dans de multiples directions ? Vous vous demandez si vous devez revenir à votre vision initiale de l’entreprise ? Êtes-vous frustré par la perte de temps et d’énergie due à des priorités contradictoires ? Si l’une de ces questions vous interpelle, cet atelier est fait pour vous !

Dans cet atelier de planification stratégique, nous vous aiderons à distinguer les stratégies commerciales utiles du fouillis en utilisant un outil simple et pratique qui vous aidera à vous frayer un chemin vers le succès.

Au cours de cet atelier, vous pourrez

• Identifier vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces
• Apprendre à utiliser ces points forts pour créer des stratégies permettant d’atteindre la vision de l’entreprise.
• Créer un plan d’action pour atteindre le succès.

Stepping Up : Découvrez votre véritable potentiel de leadership

Les leaders viennent de tous les horizons et créent des entreprises et des communautés par leurs actions. Chaque action d’une personne, chaque conversation qu’elle a, la fait progresser en tant que leader.

Dans cet atelier, vous découvrirez votre style de leadership unique et apprendrez à améliorer les points forts que vous possédez déjà – même si vous ne pensez pas être un leader !

Le leadership est bien plus qu’une liste de choses à faire ; le leadership efficace est un art et une science et, surtout, il s’apprend. Elle peut être améliorée grâce aux compétences, à la pratique et à la connaissance de soi.

À la fin de l’atelier, vous aurez vos propres réponses à ces questions :

• Quels sont les points forts et les points faibles de mon style de communication ?
• Comment gérer le changement, la transition et la transformation dans mon entreprise ? Dans ma vie ?
• Quelles sont mes valeurs fondamentales et comment se manifestent-elles lorsque je dirige ?
• Où puis-je trouver le courage et le soutien nécessaires pour évoluer en tant que dirigeant ?

Négocier naturellement : Conseils pour les femmes entrepreneurs

Les compétences en matière de négociation sont si précieuses que vous les utilisez dans tous les aspects de votre vie. Si certains d’entre nous sont des négociateurs nés, la plupart d’entre nous aimeraient se sentir plus confiants lors des réunions de négociation importantes.

Lorsque vous redéfinissez la négociation comme une opportunité pour toutes les parties de prospérer, tout le monde y gagne ! Au cours de cette session, vous acquerrez les compétences nécessaires pour négocier efficacement, préserver votre intégrité et apprendre à être vous-même pour obtenir ce que vous voulez vraiment.

Cette session vous aidera :

• Reconnaître l’importance de la négociation pour les femmes entrepreneurs
• Évitez les erreurs de négociation courantes qui limitent votre activité et vos gains financiers
• Identifiez trois opportunités où une négociation plus forte serait bénéfique pour vous et votre entreprise

La maîtrise de l’état d’esprit pour la croissance des entreprises

Libérez votre “esprit d’entreprise” pour soutenir l’innovation qui est essentielle pour générer la croissance de l’entreprise.

Comprendre l’esprit d’entreprise est une compétence essentielle du 21e siècle. Ceux qui l’apprennent bien connaîtront plus de succès dans leur carrière – quel que soit le métier qu’ils choisissent – parce que, par définition, ils deviennent débrouillards et adaptables.

Au cours de cet atelier, nos panélistes mettront en relation les résultats de leur Entrepreneurial Mindset Profile™ (EMP) avec leurs expériences personnelles, leurs succès et leurs échecs. Nous apprendrons comment les traits de personnalité et les compétences des panélistes influencent les décisions qu’ils prennent au quotidien, et ce qu’ils ont fait et feront pour favoriser l’esprit d’entreprise.

Principaux enseignements de l’atelier :

• Recevoir son propre Profil de l’état d’esprit entrepreneurial™ Assessment* et son guide de développement.
• Comprendre les 14 échelles de personnalité et de compétences du PEM
• Comprendre les points forts de votre propre état d’esprit entrepreneurial que vous pouvez mettre à profit pour réussir
• Apprendre quelles sont les compétences que vous pouvez vous efforcer d’améliorer pour avoir un meilleur esprit d’entreprise

Embauche 101 : Trouver de bons employés dans un contexte de pénurie de main-d’œuvre

Le recrutement ne se limite pas à trouver des travailleurs pour occuper des postes. Il s’agit d’un processus réfléchi de recherche, d’attraction, d’évaluation et de sélection des candidats, qui vous permet d’embaucher une personne possédant l’ensemble des compétences nécessaires à votre entreprise.

Chaque personne et chaque entreprise est unique, et il existe quelques pratiques solides qui vous aideront à trouver les personnes qui ont le bon équilibre de connaissances, d’expérience et de personnalité – et à les inciter à rejoindre votre équipe !

Au cours de cette session interactive, nous répondrons à toutes vos questions sur le recrutement tout en vous guidant :

• Comment rédiger une description de poste précise, attrayante et inclusive ?
• Où publier les annonces afin de disposer d’un solide vivier de candidats ?
• Conseils pour présélectionner les candidats et mener des entretiens qui faciliteront votre prise de décision

Rétention des employés : Des stratégies qui engagent

Une fois que vous avez constitué votre équipe de rêve, l’étape suivante consiste à s’assurer qu’elle reste.
Heureusement pour les propriétaires de petites entreprises, le salaire n’est qu’une partie de l’équation. Des études montrent que les employés engagés sont 59 % moins susceptibles de chercher un nouvel emploi au cours de l’année suivante, et il existe de nombreuses pratiques que vous pouvez mettre en œuvre pour maintenir l’engagement de vos employés.

Au cours de cette session dynamique et engageante, vous apprendrez :

• Des techniques de communication simples pour souder votre équipe
• Idées pour créer un plan de rétention qui maintiendra la motivation et l’engagement des employés afin qu’ils veuillent rester.

Gestion des ressources humaines : instaurer la confiance au sein de votre équipe

Faites-vous suffisamment confiance à votre équipe pour déléguer des tâches clés afin de pouvoir vous consacrer à votre activité, ou ressentez-vous le besoin de faire de la microgestion ?

Au-delà de la formation adéquate de vos employés, la clé de la cohésion d’une équipe est la confiance – dans leurs capacités et dans la vôtre, en tant que chef. Il existe de nombreuses stratégies pour fédérer vos employés autour de votre vision, et la plupart d’entre elles peuvent être couronnées de succès sans dépenser beaucoup.

Au cours de cette session, nous partagerons les stratégies que vous pouvez utiliser pour responsabiliser vos employés, notamment :

• Identifier les caractéristiques uniques de votre équipe
• Se concentrer sur ses propres capacités de leadership et de communication afin de mieux gérer ses employés
• Créer un environnement de travail sûr et respectueux, pour votre équipe et vos clients

Le syndrome de l’imposteur : L’assumer et aller de l’avant

Vous arrive-t-il de ressentir ce sentiment : “Je suis dépassé et ils vont le découvrir” ?

Vous avez probablement répondu oui, comme la majorité d’entre nous, et vous souffrez du syndrome de l’imposteur. Cette expérience est particulièrement vraie pour les dirigeants et les gestionnaires d’entreprises en phase de croissance. Le syndrome de l’imposteur est le sentiment d’être moins accompli ou moins qualifié que ses pairs. L’inconvénient est que ce discours interne peut avoir un impact négatif sur la productivité, le travail d’équipe et le moral, ce qui se répercute sur vos résultats.

Cet atelier est conçu pour vous aider à penser et à agir avec confiance afin de surmonter ces sentiments de doute.

A la fin de cette session, vous aurez :

• Une compréhension des causes du syndrome de l’imposteur et de ses effets
• la capacité à reconnaître le syndrome de l’imposteur chez soi et chez les autres
• Des outils pour aborder et surmonter le syndrome de l’imposteur pour vous-même et votre équipe

Êtes-vous prêt à exporter ? Explorer vos options

Vous êtes une petite ou moyenne entreprise et vous envisagez de vendre vos biens et services en dehors de la Colombie-Britannique, mais vous ne savez pas par où commencer ? Explorer de nouveaux marchés est une stratégie commerciale intelligente, et il n’est pas nécessaire d’être une grande entreprise pour le faire. En fait, 84 % des exportateurs de la province comptent moins de 50 employés.

Au cours de cette session interactive, nous vous présenterons quelques-uns des avantages et des défis liés à l’exportation afin de vous aider :

• Déterminer si l’exportation correspond aux objectifs de votre entreprise
• Évaluer votre “préparation à l’exportation”
• Entrez en contact avec les services de soutien qui peuvent vous aider, y compris des informations sur les subventions, les financements et les programmes gouvernementaux.

Où exporter ? Recherche de nouveaux marchés

Une fois que vous avez décidé d’exporter vos biens ou vos services, vous devez décider où vous allez vous développer.

Le marché international peut être très concurrentiel, vous devez donc étudier et comprendre votre ou vos marché(s) cible(s). L’étude de marché permet de s’assurer que votre plan d’exportation tient compte des différences culturelles, des réglementations, de la logistique et d’autres facteurs clés, afin que vos ressources soient utilisées à bon escient.

Dans cette session, nous vous guiderons à travers les étapes clés qui vous aideront à répondre à la grande question : “Dois-je vendre X dans X région ?”

Apprenez à :

• Identifier et évaluer les marchés d’exportation cibles potentiels
• Élaborer une solide stratégie d’entrée sur le marché sur la base d’études
• Poser les bonnes questions pour élaborer un plan d’exportation solide
• Trouver les bons services de soutien qui peuvent vous aider à combler vos lacunes en matière de connaissances

Comment exporter ? Élaborer votre plan

Un bon plan d’exportation est la clé du succès sur les marchés internationaux. Tout comme vous avez élaboré un plan d’affaires avant de lancer votre entreprise, vous pouvez appliquer les mêmes principes pour développer votre entreprise de manière compétitive grâce à l’exportation.

Nous avons créé un schéma de plan simple pour vous aider à rédiger votre plan d’exportation. Au cours de cette session interactive, nous vous guiderons à travers chaque étape.

Au cours de cette session interactive, vous apprendrez à.. :

• Définissez vos objectifs d’exportation et assurez-vous qu’ils correspondent à vos objectifs commerciaux globaux.
• Comprendre les concepts clés du commerce international
• Effectuer une évaluation des risques afin de minimiser l’impact des circonstances imprévues
• Identifier la meilleure stratégie d’entrée sur le marché pour votre entreprise

Devenir un champion de la diversité

Les personnes sont diverses à bien des égards, et pas seulement de manière visible. Quelles hypothèses et conclusions tirez-vous sans réfléchir ? Il s’agit de “préjugés inconscients”. Nous vivons dans un monde de diversité, et les préjugés sont importants lorsque des personnes sont exclues ou traitées injustement en raison de la couleur de leur peau, de leur sexe, de leur âge ou de leur fortune.

Au cours de cet atelier interactif, vous découvrirez comment vous pouvez lutter contre les préjugés pour aider à construire des écoles, des lieux de travail et une société inclusifs qui honorent la diversité. Vous serez inspirés par des narrateurs qui racontent leurs rencontres avec des préjugés inconscients et ce qu’ils ont fait pour les combattre.

Cultiver son esprit d’entreprise

Pour quoi serez-vous connu en 2037 ? Serez-vous propriétaire d’une entreprise prospère ? Être un leader au sein de votre communauté ? Votre invention sauvera-t-elle le monde ? Cultiver des compétences et un état d’esprit entrepreneuriaux vous préparera à la voie que vous choisirez, quelle qu’elle soit. L’esprit d’entreprise vous permet d’identifier les opportunités, de rassembler les ressources et de créer de la valeur.

Cette session d’atelier aidera les participants à comprendre les caractéristiques et les compétences qu’ils peuvent développer pour avoir un impact et conduire au succès, où que leur carrière les mène. Nos narrateurs expliqueront comment le fait d’avoir puisé dans leur esprit d’entreprise les a aidés à démarrer et à développer leur activité.

Comment utiliser votre expérience internationale pour créer une grande entreprise

Vous venez d’immigrer au Canada et vous envisagez de devenir votre propre patron ?

Bonne nouvelle : des études montrent que votre expérience internationale vous donne plus de chances de créer et de gérer une entreprise avec succès ! De nombreuses compétences, telles qu’une bonne communication, une expertise technique et la vente, sont des compétences transférables. En tant qu’entrepreneur immigré, vous pouvez utiliser ces compétences de manière rentable au Canada.

Cette session interactive vous aidera à identifier les compétences que vous possédez déjà et qui peuvent vous aider à lancer votre propre entreprise.

Ensemble, nous allons explorer :

• Comment utiliser vos compétences transférables pour lancer et développer une entreprise
• Pourquoi votre expérience internationale peut vous donner un avantage concurrentiel

Comment identifier les opportunités commerciales

L’entrepreneuriat peut être une excellente option de carrière pour les immigrants au Canada, mais la décision de lancer une entreprise dans un nouveau pays peut s’accompagner de nombreuses questions sur ce nouveau marché.

Au cours de cette session interactive, vous apprendrez à répondre à des questions clés, telles que

• Quelles compétences pouvez-vous utiliser pour créer ou développer une entreprise ?
• Comment pouvez-vous utiliser ces compétences pour identifier des opportunités ?
• Votre idée d’entreprise fonctionnera-t-elle en Colombie-Britannique ?
• Que devez-vous savoir sur vos clients potentiels ?
• Où trouver de l’aide et des informations pour rechercher de nouvelles opportunités ?

Comment trouver des sources de financement en tant qu’entrepreneur immigré

Vous avez identifié une excellente opportunité commerciale et vous avez réalisé votre étude de marché. Vous êtes presque prêt à créer votre entreprise ! Mais vous avez maintenant besoin d’argent pour réaliser votre rêve.

WeBC sait que l’accès au financement peut être un obstacle pour de nombreux entrepreneurs nouvellement arrivés, parce qu’ils ont peu ou pas d’antécédents en matière de crédit ou peu d’actifs dans leur nouveau pays d’origine.

En tant que prêteur pour le développement, nous pouvons souvent accorder des prêts aux entreprises alors que d’autres bailleurs de fonds ne le peuvent pas, car nous tenons compte de vos compétences et de vos possibilités, et pas seulement de votre cote de crédit. Nous faisons partie d’un vaste réseau de sources de financement susceptibles de vous aider.

Au cours de cette session interactive, nous partagerons :

• Comment surmonter les obstacles au financement pour les entrepreneurs immigrés ?
• Programmes de financement disponibles pour soutenir les entrepreneurs immigrés en Colombie-Britannique
• Ce dont vous aurez besoin pour demander un financement